Как упростить покупку в сложных продажах

Ваш клиент находится на пути от осознания необходимости к приобретению решения. Этот путь будет зависеть от сложности покупки и необходимости в дополнительной информации. Мы предлагаем вашему вниманию статью, которая попытается развенчать миф о процессе, через который проходят организации и люди при принятии решения о покупке. Этот процесс можно разбить на семь шагов на основе B2B исследования.